一、“錢”景

近幾年來，由于電視、電腦等的普及，嚴重導致了很多兒童、中小學生患上了近視眼和其他一些眼部疾病，使他們心靈的窗戶也變得不再那么明亮。許多地區(qū)很難找到有專門來宣傳眼保知識、防止眼疾發(fā)作、保健眼部疾病、近視的兒童眼睛保健機構(gòu)。目前，我國除了幾家大城市有正規(guī)的眼科醫(yī)院外，其它地區(qū)眼視光機構(gòu)并不普及，因此抓住時機乘“需”而入，開個兒童視力保健中心，定有“錢”景可言。

二、現(xiàn)狀及趨勢

目前國內(nèi)近視、弱勢的現(xiàn)狀：

1、城市學生高于農(nóng)村。

2、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)。

3、雙高家庭（收入高、學歷高）大于普通家庭。

趨勢：

1、近視弱視比率越來越高！

2、近視弱視程度越來越深！

3、近視弱視年齡越來越??！

相對于近視，弱視的發(fā)生與孩子不良飲食習慣有直接關(guān)系，隨著國民生活水平提高以及計劃生育方面的原因，孩子會越來越嬌慣，挑食、偏食的孩子越來越多，形成弱視的幾率也就會相應(yīng)增大。這些都是我們視力保護行業(yè)的目標群體。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，中國兒童視力健康市場總量應(yīng)超過1600億元，并且以每年20%的速度遞增，目前僅達到500億元的規(guī)模，遠遠不能滿足市場需求，目前現(xiàn)有的醫(yī)院及視力保健機構(gòu)也遠遠不能滿足市場需求。在這樣的市場背景下，眼保健投資是一項具有巨大商機的行業(yè)。

預期：按每個店周邊影響范圍鎖定5000名中小學生計算，確定其中20%學生視力有問題，50%的就診率，即單店每年服務(wù)500個孩子，人均保健消費1000元（3個療程，家長完全可以接受），加上其它產(chǎn)品組合銷售，每年即可確保最低毛利100萬元。

三、目標范圍

1、“看近”多的學生預防近視

2、父母一方有高度近視的學生預防近視

3、輕度近視不愿戴眼鏡的學生

4、近視發(fā)展較快的學生

5、高度近視學生

6、各種弱視保健

7、難治性弱視個性化保健

四、發(fā)展

第一程：眼保健操

它通過對眼部周圍穴位的按摩，使眼內(nèi)氣血通暢，改善神經(jīng)營養(yǎng)，以達到消除睫狀肌緊張或痙攣的目的。其次，做眼保健操需要由專業(yè)人士才能找準正確的穴位，從長遠效果來看，孩子近視的主要病因是看近引起的，眼保健操無光學效果，不能抵消看近這一主要病因，對小孩近視預防、控制等效果其意義不大。

第二程：光學遠視化

據(jù)專家研究得出約有85%的青少年兒童近視都是因為看近引起的。光學遠視化直接從近視的發(fā)病機理“看近”入手，所以可以很有效的阻止、控制近視的發(fā)生與發(fā)展。但是隨著青少年兒童近視呈現(xiàn)出越來越小越來越嚴重的現(xiàn)象，且存在普遍家長對孩子早期近視不重視，光學遠視化視力保健也顯得力度不夠了。

第三程：視力優(yōu)化中心

視力優(yōu)化中心分兩類，一種傳統(tǒng)的視力保健訓練機構(gòu)，沒有診斷性，盲目性較大，視力優(yōu)化效果也較差，另一種是具有診斷性的眼學視力優(yōu)化中心。是先診斷患者視力低常的病因在根據(jù)病因做訓練保健的視力保健機構(gòu)。且有提供家用型的視力優(yōu)化系統(tǒng)，適合不方便長期來訓練中心訓練的患者。

五、行業(yè)面臨的主要問題

由于受現(xiàn)視力保健行業(yè)一些不良商家的口碑影響，消費者對視力保健店有不少防范心理。就近視而言，目前除了激光手術(shù)外是不可能逆轉(zhuǎn)的，而不良商家們就利用消費者缺乏專業(yè)性的認識，進行無良推銷。這雖然能取得短期利益，但失去了長期客源，還給整個行業(yè)留下不良口碑。

所謂視力保健，是指預防阻礙視功能發(fā)育和損害視功能的眼病發(fā)生，保健影響視功能的非器質(zhì)性眼病、養(yǎng)護期器質(zhì)性眼病以及眼部不良癥狀，促進視功能正常發(fā)育、養(yǎng)護的保健措施的總合。過分的虛假宣傳和推銷需把握分寸。

六、營銷策略

開店選址：

當投資做一個實體店的時候，投資者很重要的一個步驟就是找一個合適的門店，這個門店的地理位置、客流量、租金等等都納入了考慮的范圍。

兒童視力保健店的地理優(yōu)勢其實也就是兒童視力保健店的選址，是對兒童視力保健店的客源有著最直接的影響。并不是說客流量大的地方就一定適合做我們的視力保健店，像諸如商業(yè)步行街類的地方并不適合做我們這個項目，而像一些高檔的社區(qū)，學校附近或者是少年宮之類的地方比較適合我們找項目。簡單來說，對客源的把握和定位要有目標性，選址要根據(jù)我們的兒童視力保健店的規(guī)模以及兒童視力保健店的投資方向來定。所以我們要在做店前花費更多的時間和精力去選擇一個最合適的位置，保證在經(jīng)營中獲得更多的市場利潤。

1、在疾控中心或者當?shù)蒯t(yī)院附近開店，可提高產(chǎn)品的品牌性，以及產(chǎn)品信任度，并能夠增進與部門合作的方便性。

2、一個社區(qū)就是一個市場，在現(xiàn)代的城市里，往往一個大的社區(qū)里，幼兒園、初高中系列學校一應(yīng)俱全，可在社會里開設(shè)視力保健服務(wù)中心，以自己獨有的針對性、方便性、服務(wù)性，贏得社區(qū)居民的信任，開展業(yè)務(wù)。

3、店面可選擇位于中小學周圍，擁有穩(wěn)定的消費群體，可利用優(yōu)勢的地理環(huán)境，形成權(quán)威的形象，結(jié)合項目的獨特性和針對性，迅速切入市場。

4、在選擇一個人流量有保障的地方的同時，還要考慮周邊的競爭環(huán)境。競爭店數(shù)量多，利潤無形中會被分攤，這對兒童視力保健店的經(jīng)營是沒有優(yōu)勢的，當然兒童視力保健店的自身的競爭力也是起到一定的宣傳作用的。

位置選得恰當，是做兒童視力保健店第一步驟。好的位置可以讓我們更加接近客戶，貼近了解客戶的需求，保障客戶的利益，兒童視力保健店的利潤才可以更加的穩(wěn)定。有了地理的上的優(yōu)勢以后，我們要在專業(yè)技術(shù)和宣傳手法方面多花費一些時間，或者品牌加盟也是不錯的選擇，部分視力保健加盟會提供諸如選址和技術(shù)方面的服務(wù)，對初入行的朋友來說能少走不少彎路。

資金投入：

開兒童視力保健中心一般需要聘4－5人。設(shè)眼睛保健咨詢?nèi)藛T1名，眼睛保健診斷人員1人，其他服務(wù)人員2－3人，月工資4000元左右。眼睛保健咨詢?nèi)藛T和眼睛保健診斷人員一定要聘請有經(jīng)驗的退休眼科醫(yī)生，其余服務(wù)人員可以另聘相應(yīng)的專業(yè)人士。

業(yè)務(wù)方面，眼部穴位按摩和視力保健儀器的保健需同時配備。另外再購買測近視儀器以及各種中高檔鏡片和眼鏡架等必備物品。

因是兒童視力保健中心，所以在店內(nèi)裝潢時一定要突出“為兒童服務(wù)”這一主題，并推薦把店內(nèi)劃分為四部分：咨詢區(qū)、診斷區(qū)、保健區(qū)、配鏡區(qū)，這樣更顯得該中心的整體規(guī)范性。

營銷建議： 　　

1、應(yīng)做好開店的前期宣傳工作，可以通過本地縣市電視、電臺、報紙等新聞媒介和在本地周邊地區(qū)散發(fā)宣傳單的形式，讓家長知道一個專門為他們的子女眼睛保健的中心即將開業(yè)了。 　　

2、開店后應(yīng)定期聯(lián)系學校，組織專家到學校去舉辦眼睛保健知識講座，拉近在校學生與保健中心的關(guān)系，擴大保健中心的知名度。

3、在眼鏡經(jīng)營上一定要緊跟流行時尚，定時推出一些符合兒童、中小學生配戴的個性化設(shè)計的眼鏡款式。同時，這些眼鏡除注重款式外，更要注重質(zhì)量和售后服務(wù)。

4、對于眼部一些疾病的保健，一定要做到收費合理，符合普通家庭的承受能力。這樣兒童眼睛保健中心便一定會火起來，并成為一個賺錢的新行業(yè)。

5、開設(shè)周邊服務(wù)，例如教孩子畫畫、學習英語、練習字體等，從行為規(guī)范入手預防視力下降。

七、他山之石

經(jīng)營者可以去那些名牌店或者生意好的店觀察觀察。溫馨的環(huán)境有助于幫助顧客放松或者叫松懈，看看這一塊人家是怎么做的。相信每個顧客進來店里的時候都是帶著謝絕推銷的抗拒心理的，看看人家銷售人員是怎么表現(xiàn)親和力的，怎么表現(xiàn)專業(yè)性。