護(hù)目亭視力加盟品牌—— 加盟商的常見的不正確心態(tài)之一：“盟主總是在賺我的錢”
比如，有些加盟商在營建單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理，認(rèn)為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認(rèn)為盟主是借“配送”之名行一些物品的強(qiáng)制推銷之實(shí)。
事實(shí)上，確實(shí)有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。但是，按照規(guī)范的特許經(jīng)營體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨(dú)購買的價(jià)錢，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢上都比加盟商自己單獨(dú)采購要好得多。
視力連鎖加盟——加盟商的常見的不正確心態(tài)之二：“我就是老板，我說了算”
這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在商業(yè)上有獨(dú)到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個(gè)牌子，只要牌子一掛，單店一開業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么？加盟商認(rèn)為：這個(gè)店是我投資的，我是當(dāng)然的老板??！
這是非常錯(cuò)誤的心態(tài)。
護(hù)目亭視力防控加盟——加盟商的常見的不正確心態(tài)之三：“我是消費(fèi)者”“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”
這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過分強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)立，而這種心態(tài)則過分依賴盟主。
加盟商們認(rèn)為，他們既然出了錢，花費(fèi)了比較大的代價(jià)（比如加盟金、權(quán)益金等特許經(jīng)營費(fèi)用）“購買”了特許人的特許權(quán)，那么他們就是特許人的“成功”和“生意”這個(gè)“商品”的“消費(fèi)者”。既然是“消費(fèi)者”，那么，“讓顧客百分百滿意”、“顧客就是上帝”等商家針對消費(fèi)者的一些觀念就會自然地在加盟商的內(nèi)心滋生。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之四：“有培訓(xùn)就夠了，不需要細(xì)讀手冊”
作為加盟商，僅僅接受培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)積極、經(jīng)常、仔細(xì)地閱讀和學(xué)習(xí)盟主精心編制的系列手冊。這樣做的第一個(gè)原因是加盟商不可能全部記住盟主在給自己培訓(xùn)時(shí)的內(nèi)容，是人就會有遺忘；第二個(gè)原因是盟主的手冊的內(nèi)容是經(jīng)常更新的；第三個(gè)原因就是古語所說的“溫故而知新”。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之五：“不能告訴盟主我的真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)”
向盟主隱瞞或提供虛假的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個(gè)毛病，當(dāng)然，加盟商之所以這么做的原因有很多，比如對于按照營業(yè)額或利潤等的比例來收取權(quán)益金的特許經(jīng)營體系而言，加盟商就常常做假以少交或甚至不交權(quán)益金；比如有的加盟商認(rèn)為這是自己的高度商業(yè)秘密，不愿意讓特許人知道；等等。
加盟商的常見的不正確心態(tài)之六：“還是自家的親朋好友最可靠”
加盟商在自己的加盟店的用人上，往往會把人員的“可靠性”放在第一位，而把能力等放在其后。實(shí)際上，把“可靠性”作為決定人員是否錄用和重用的第一標(biāo)準(zhǔn)倒也無可厚非，但問題是，如果把“可靠性”認(rèn)為就是等同于自己的親朋好友，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
加盟商在自己的加盟店的用人上，往往會把人員的“可靠性”放在第一位，而把能力等放在其后。實(shí)際上，把“可靠性”作為決定人員是否錄用和重用的第一標(biāo)準(zhǔn)倒也無可厚非，但問題是，如果把“可靠性”認(rèn)為就是等同于自己的親朋好友，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
責(zé)任編輯：視力保健中心)
